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三步骤揭秘网通电商上市融资策略
信息来源: 发布日期:2014-06-09 浏览次数:2010
近段时间,互联网行业新闻的重中之重,无疑集中在大批企业扎堆赴美上市,由此引爆的行业沸点,让从业者意识到:只有紧跟互联网的发展,才能占领较高的市场份额,并且未来才有更大的发展空间。 这些在美国资本市场受到追捧、并且即将或者已经在美国上市展示其全球科技实力的中国高增长的互联网企业,之所以吸引了无数眼球和资本的青睐,不仅仅是因为他们为投资者提供了一个享受中国高速经济增长的机会,更是因为他们很好的诠释了:这是互联网的时代! 无论如何,这些成功上市的巨头们,也给同行们起到了一个很好的借鉴和示范作用。不少企业已经纷纷摩拳擦掌展开筹备工作,以期能在这场高成长的盛宴中分得一杯羹。全程电子商务系统平台——网通电商,在经过了9年的快速发展后,亦开始布局上市融资之路。下面就来晒一晒网通在通向上市道路上使用的步骤和策略。 步骤一:创品牌,争市场份额 与那些声名显赫的电商巨头来讲,网通电商的知名度还有很大的提升空间,但在这两年,网通电商经过了踏实的沉淀耕耘后,逐渐走进大众的视线,渐渐在电商行业显山露水。 最早开始做电商平台时,网通还没意识到品牌和服务的价值,重视流量,但缺乏品牌意识。通过实践的摸索,才发现流量入口不是最终的王道,最终的王道是在用户大脑中形成的品牌和服务认知度,这是比流量入口更前的东西。 从2011年开始,网通认识到品牌知名度对于吸引供应商和流量的重要性,渐渐加大了品牌投入。开始通过公交、地铁、媒体等媒介管道输出品牌广告与效果广告向全国市场渗透,这是网通电商品牌输出的第一步。盈利和市场份额实则是有这样的一个公式:产品+服务=品牌。 很多电商总会说,现在是花钱买用户、买流量的时代,比起某某电商巨头,钱不够,流量不够,用户不够,这些观点看似有理,实则不然。对于一个平台电商来说,流量确实重要,因为平台电商的消费者重复消费率低,仅这一点来说绝对是致命的。争取更多的流量固然重要,但同时,一个得到实惠的顾客具有的传播价值也是无限的。网通的设想是不仅要让消费者购买,更需要通过他们一次优质的购物体验把自己的品牌和口碑传播出去,吸引更多新的顾客。这才是免费获得优质用户的最佳选择。 作为电商平台,网通明确了自己的定位,也确立了适合自身发展的产品策略、品牌策略和推广策略,品牌知名度有了突飞猛进的效果,市场份额也不断增加。这时,网通又及时意识到:作为电商平台,优良的互联网技术不可或缺,响亮的品牌知名度也至关重要。但是,如果用户体验差,再好的互联网技术也等于零,对于自身品牌来说更是一种伤害。因此,网通认为,电商平台想要做稳做深,需要从流量模式转变为服务模式。 步骤二: 品牌和流量都有了,还需要精细化的服务 从流量模式转变为服务模式,从规模扩张转变为精细化运作,服务体验的改造必然是首当其冲的。电商发展到现今阶段,消费者的选择已经不再倾向于价格主导,而是偏向于兼顾产品质量、供应链、品类、消费者服务体验等等,电商平台的差异化不仅在产品和品牌上,更要在用户体验上进行区分。 说起用户体验,我们可以想到很多:图片清晰度、字体组合、页面布局、文字描述等等。对于电商而言,用户体验可以分为两个部分。前端主要包括访问速度、页面的美观、产品的推荐、搜索的便捷、购物流程简单安全等;后端主要是配送的高效,退款退货方便、客服反映迅速等。在用户体验方面有太多可以深究的东西了,只要不断地进行广度和深度的循环提升,每一位体验用户都有机会成为自己的忠实粉丝。 网通自成立开始,便以互联网的思维和方式提供服务,这个一直没有变化。当时B2B2C2B概念还不流行,但是网通一直就是典型的B2B2C2B模式。这体现出网通长远的战略思考,同时,非常专注也是网通的优点。比如,在运营方面,会通过提高准入门槛去筛选供应商质量、制订产品标准等一系列措施,从源头上确保供应商产品质量过关;在服务方面,一系列服务流程都非常细致,很好地完善了服务质量。可以说,网通在业务流程的梳理、用户体验等方面都做得非常好。 步骤三:抓紧对的时机上市 仔细观察那些成功上市的企业就会发现,他们有一些相同的特点。例如:掌握了有利于自身企业所处的行业大环境,顺水推舟,利好上市。或者是基础雄厚,在本行业中成为代表性企业,该融资的时候融资,该上市的时候上市,紧紧抓住对的时机。 纳斯达克证交所作为世界最大的交易所之一,深受中国高新技术产业的欢迎。也是中国电商企业扎堆上市的目的地。网通在这方面的目标追求也是不言而喻。 不过并非所有登陆美国资本市场的企业都一帆风顺。业内有分析指出:目前赴海外上市的互联网公司多为轻资产公司这些公司因为盈利达不到标准、股东结构等原因,不得不选择在海外上市。而这些企业大都是在移动互联网领域有大规模投入并且在该市场占有较高份额的企业。虽然上市大门已经打开,但是成功与失败都是共存,如何可以平稳上市,以及上市后如何保持较好地盈利势头,成为每个企业关注的焦点。 据了解,目前,网通已经聘请了国际四大会计师事务所之一的机构作为其融资上市的咨询服务提供商,预计在2014年底可进入IPO阶段。在占据市场份额和运营的优势后,网通如能在2014年保持较快增长的同时实现盈利持续增长,这就可以给予资本市场足够的信心,上市计划便可以水到渠成。
不过,网通电商CEO章俊始终认为,上市只是个手段,并非终极目标。而只有当企业真正成熟到走向资本市场时,上市也只是个顺势而为的过程。

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