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阿里巴巴外贸营销的一二三黄金法则,看懂询盘马上翻倍!
信息来源: 发布日期:2014-08-29 浏览次数:2336
花了五年的时间去研究为什么同样阿里巴巴平台卖同样或类似的产品,订单的差别却有数倍之多,最终发现不是阿里平台的问题,而是阿里企业主思考模式不同,根据多年阿里营销实战经验并融入我自己的思考,最终凝聚成“阿里外贸营销的阿里巴巴一二三黄金法则”。       
                                   
什么是一二三黄金法则: 
一指的是一个前提; 
二指的是两项定律; 
三指的是三大策略;
 
  一个前提 
 
  “不管你销售什么产品、做什么样的营销策划,你必须100%站在海外客户的角度考虑!”
 
  所有的阿里巴营销策略和操作技巧都应该是从对方的角度,选择卖什么产品根据市场需求和自身优势来选择;营销推广用什么关键词、橱窗布局、标题设计、详细描述的撰写,旺铺的装修等一切的一切,都从海外买家的角度去思考问题,这是出发点。事实证明,这一点是阿里巴巴营销的灵魂!
 
  二项定律
 
  定律一:得关键词者得天下
 
  95%海外买家都是通过搜索的方式在阿里国际站寻找中国供应商,如果海外客户根本找到你的产品,根本不可能有机会和你做生意。 
 
  每个关键词背后都有一个购买的动机和可能成交的机会。关键词简短,关键词越泛,客户需求越模糊;比如“手机关键词越长尾,客户需;求越精准;比如“儿童手机”。
 
  让海外客户找到你,是一切营销推广的前提,要达到的结果是凡是可能被买家搜索的关键词都要展示,如何实现呢?
 
  定律二:产品是根、内容为王、体验为魂
 
  在阿里巴巴国际站,成千上万的同行在海外客户的弹指之间就能搜索出来,买家看不到产品本身,看到是产品内容和对网站的体验,所以“注意力”和“用户体验”成为阿里国际站稀缺资源,抢占“注意力”成为了阿里营销的第一火力点。不能吸引注意力,就没有被点击了解的机会。点击产品后,阅读内容就是和海外消费者内心对话,根据海外采购者“思考流程“,来编排产品信息文案。写好产品描述,攻心才是根本,下单的不是电脑,而是电脑背后的人。  关键词排名和提升询盘转换率二项定律两手都必须抓,两手都必须要硬!
 
  三大策略
 
  策略一:你必须用全局战略性思维排兵布阵
 
  马云创立全世界最优秀的企业阿里巴巴,自己没有写过一行代码,没有销售过一个客户。靠的是什么把阿里巴巴做到B2B行业老大?毛泽东主席打江山也没有开一枪一炮,靠的是什么统一了全中国?其实,他们靠的都是战略性的眼光和全局性的思考。任何时候都需要站在主帅的角度去思考,做到运筹帷幄、决胜千里。 
 
  阿里外贸营销兵法把繁杂的国际站分解成了一个个标准化系统,每个系统包含结果、计划和标准化操作流程。作为老板,更多需要你关注的是结果和目标,让你的团队按照流程系统化、标准化来达成结果。 
 
  爱因斯坦说,白痴都可以让简单的事情更复杂,但只有天才才能让复杂变简单!
 
  策略二:你必须把有限的阿里资源用到极致
 
  80%以上的阿里国际站卖家橱窗都有设置重复的关键词,行业的关键词只覆盖到了很小的一部分,每天发布产品都是做很多无效操作,多国语言基本都没有发布,却又在抱怨阿里巴巴没有效果。10个橱窗至少覆盖30个不同关键词,每个小语种覆盖100个不同本地语言的关键词,P4P让每分钱都花在刀刃上,还有RFQ,阿里网上展会等等无数的资源,有没有都做最大化的利用了呢?不管金品诚企还是基本帐号,资源最大化利用是关键。 
 
  “如何用最少钱,最少的资源,做最有效的事情”点石成金核心理念!
 
  策略三:你必须使用杠杆借力
 
  很多人觉得做好阿里巴巴要靠自己,其实错!什么叫创业?创业不是说自己脑海中有一个想法,然后就一个人独自去实现它。创业者是看到了一群人有各种各样的资源,然后通过某种巧妙的借力机制,把这群人团结起来,一起来实现同样的梦想。如果一个老板产品发布、图片制作所有事情都自己来做,生意肯定做不好也做不大。 
 
  作为阿里企业主,你最大的能力是组织能力。“需要达到什么样的结果?怎么把所有的力量聚到一起?怎么为你客户的梦想创造更有利的实现基础?”这是创业者应该思考的。“你必须使用杠杆借力”,这是我的一个重要的营销策略,你必须学会使用。老板关注目标和结果,专业的事情转给专业的人来做。
 
  喝牛奶不要自己养奶牛,花钱买别人的时间、花钱买别人的能力-这才是企业家成功之道!

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